种子》季刊夏季号 2023

从采购到支持小企业，我们都致力于社区的成功。

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清洁能源选择。 为您的企业注册绿色能源®，支持更清洁的空气，减少碳足迹。

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回顾 2023：首都地区小型企业周

今年，我们自豪地为首都地区小企业周提供了支持。来自大萨克拉门托地区公共和私营实体的企业家、企业主和商业专家齐聚一堂，共同弘扬本地区的创业精神，并推广促进商业成功的机会。

活动周以 "商业资源博览会 "拉开帷幕，随后在整个地区举办了十个不同的研讨会、午餐会、博览会和多种交流机会，参与者超过 1000 人。我们提供了有关与我们开展业务的教育和资源，包括商业资源和计划。

您的 SEED 团队（从左到右）：Alexia Hughes、Jeannie Robinson、Franklin Burris、Jenny Rodriquez

清洁能源的成功故事：MTI 学院

MTI 学院全电动化对您的业务、您的安全和我们的环境都更有利。我们通过激励措施和高能效解决方案，帮助商业客户实现转换，最大限度地节省成本并促进电气化。

MTI 学院就是成功过渡到清洁能源的客户之一，该学院最近利用我们的完整能源解决方案 (CES) 计划，每年可节省多达23,460千瓦时。

MTI 是一所全年开课的大专院校，有超过 1,000 名学生，他们意识到需要对能源使用情况进行更多控制，首先在校园内安装了 34 个智能恒温器。

"我们认识到需要一些由 IP 控制的恒温器，因为管理校园内所有不同的暖通空调设备变得越来越困难。直到事后接到投诉，你才知道是否存在问题"。

- 迈克尔-齐默尔曼，MTI 学院院长

了解我们的激励计划如何帮助解决问题。

供应商亮点：Anvaya Solutions

本期 SEED 聚焦 Anvaya Solutions 总裁兼首席执行官 Shobha Mallarapu。

Anvaya Solutions 是一家网络安全公司，总部位于大萨克拉门托地区，在全国范围内提供服务。在16年的业务中，Shobha 为 Anvaya 帮助各种组织保护了超过 5 亿条记录而感到自豪。 Shobha 解释说，"我们提供各种网络安全服务，从风险评估、渗透测试、合规性到运营和信息技术方面的各种风险管理服务。"

Anvaya Solutions 与其他公司成功组建了一个团队，为 SMUD 赢得了第一份合同。现在，他们与众多政府机构开展业务。 Shobha 指出："我们是获得 SMUD 首份总服务协议的两家公司之一，也是获得所有 8 类别的两家公司之一，这是一个圆满的时刻！"

与 SMUD SEED 计划的合作使 Shobha 的业务持续受益。她尤其赞赏该计划对分包给 SEED 合格供应商的大型企业给予奖励。 Anvaya Solutions 利用这一机会，与一家被称为 "主承包商 "的大公司合作，并与该主承包商签订分包合同，履行部分合同。 Shobha 指出："这为我们提供了获得业务的机会，否则我们就不会有这样的黄金机会"。

她还建议未来的投标人参加 "如何与 SMUD 开展业务 "会议以开始工作，订阅 SMUD 的 Ariba 系统以了解投标机会，并参加 SMUD 的买家见面会。